Unsere Gehirne sind keine Wirtschaftswissenschaftler

Einige von uns sind vielleicht Wirtschaftswissenschaftler, aber unsere Gehirne sind es nicht.

Seit mehreren Jahrhunderten leben wir mit dem Konzept des homo oeconomicus, der Vorstellung, dass der Mensch aus Eigennutz handelt - kurz gesagt, dass er egoistisch ist.

Und wenn Sie sich umsehen, gibt es keinen Mangel an Anekdoten, die dies zu bestätigen scheinen.

Es gibt nur ein Problem. Es gibt eine Fülle von wissenschaftlichen Daten, die das widerlegen. 

Obwohl wir in Fällen unpersönlichen Austauschs - wenn wir zum Beispiel an der Börse spielen - mit dem Modell des Oeconomicus übereinstimmen mögen, hat die Forschung immer wieder festgestellt, dass wir Altruismus und Kooperation gegenüber Egoismus und Wettbewerb bevorzugen, wenn es um Transaktionen mit echten Menschen geht.

Machen Sie sich keine Sorgen. Sie werden nach wie vor bezahlt, und Sie haben auch allen Grund, dies zu erwarten. Aber gleichzeitig ist es wichtig zu erkennen, dass selbst am Arbeitsplatz einige Dinge wichtiger sind als Geld.

Hier sind einige der Erkenntnisse der Neurowissenschaftler:

1. Belohnungen sind wirkungsvoller, wenn sie unerwartet sind. Die zwei Eintrittskarten für das Theater oder ein Meisterschaftsspiel, mit denen Sie Ihre Mitarbeiterin überraschen, sind vielleicht weniger wert als ihr Jahresbonus, aber das gute Gefühl, das sie vermitteln, hält normalerweise viel länger an als ein erwarteter Scheck.

2. Prämien funktionieren nicht isoliert. Wenn Sie einem einzelnen Teammitglied eine finanzielle Belohnung zukommen lassen, wird sich der Rest der Gruppe darüber freuen, wenn sie das Gefühl haben, dass diese Belohnung wohlverdient ist. Wenn sie jedoch das Gefühl haben, dass sie bei der Anerkennung einer Leistung, die ihrer Meinung nach von der Gruppe erbracht wurde, außen vor gelassen wurden, kann die daraus resultierende Verbitterung ihren Anreiz zur künftigen Zusammenarbeit schmälern.