Zu wenig zu zahlen ist schlimmer als gar nichts zu zahlen

Wenn Sie eine triviale Geldprämie an etwas knüpfen, das normalerweise als Teil der Stellenbeschreibung angesehen wird (z. B. pünktliches Erscheinen zur Arbeit), kann der Anreiz nach hinten losgehen. Eine chronisch unpünktliche Person könnte zu dem Schluss kommen, dass der Verzicht auf die winzige Prämie den Wert des weiteren Zuspätkommens aufwiegt. Er wird wahrscheinlich das pünktliche Erscheinen zur Arbeit als etwas Freiwilliges betrachten, das ein wenig über das Erwartete hinausgeht. Übrigens kann der gleiche Ansatz als Peitsche genauso wirkungslos sein wie als Zuckerbrot. 

Eine Kindertagesstätte hatte es satt, lange geöffnet bleiben zu müssen, um auf unpünktliche Eltern zu warten. Daher führte sie eine Geldstrafe für das Abholen nach der offiziellen Öffnungszeit ein, in der Hoffnung, dass dies zu mehr Pünktlichkeit führen würde. Das Bußgeld hatte jedoch genau den gegenteiligen Effekt. Die Zahl der Zuspätkommer nahm zu! Offenbar waren die Mütter und Väter der Meinung, dass die zusätzlichen Kosten die Bequemlichkeit des Zuspätkommens wert waren. 

Was eigentlich Teil eines Sozialvertrags sein sollte - Rücksichtnahme auf die Mitarbeiter der Kindertagesstätten, die nach Hause zu ihren eigenen Familien gehen wollten - wurde zu einer finanziellen Verpflichtung. Eltern, die zu spät kamen, glaubten, dass sie durch die Zahlung des Bußgeldes ihren Teil der Abmachung einhalten würden. 

Kurz gesagt, wenn der Anreiz oder die Strafe zu gering ist, kann dies die Situation verschlimmern.