Die besten Motivatoren sind intermittierende Belohnungen

Ihr Gehirn wird von Neuem angetrieben.

Wenn etwas Neues und Unerwartetes auftaucht, wird es sofort hellhörig und fragt sich: "Ist das etwas Schlechtes oder etwas Gutes? Und wie soll ich damit umgehen?" 

Wenn es sich um etwas Schlechtes handelt, aktiviert das Gehirn seinen Bedrohungsschaltkreis, die berühmte Kampf-, Flucht- oder Frierreaktion. Wenn es sich jedoch um etwas Gutes handelt, aktiviert es seinen Belohnungsschaltkreis und setzt einen Dopaminschub frei, eine drogenähnliche Reaktion, die ein Gefühl der Freude und eine starke Motivation auslöst, die sagt: "Ich will mehr davon!"

Leider verlieren gute Dinge, wenn sie sich wiederholen und vorhersehbar werden, ihre Neuartigkeit. Der Jahresbonus löst nicht länger eine Welle guter Gefühle aus. Er wird erwartet.

Um die Motivation aufrechtzuerhalten, kann ein Überraschungsmoment erforderlich sein. Deshalb kann ein kleiner, aber unerwarteter "Spot-Bonus" für einen Mitarbeiter motivierender sein als ein größerer Jahresbonus, oder der Erhalt von zwei Eintrittskarten für eine Show oder ein Sportereignis kann einprägsamer sein als der zweiwöchentliche Gehaltsscheck. Das Gehirn erkennt dies als etwas Neues und reagiert entsprechend.

Wenn Sie Ihre eigene Motivation oder die Ihrer Mitarbeiter aufrechterhalten wollen, sollten Sie versuchen, Abwechslung und Unvorhersehbarkeit zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Die Ergebnisse könnten Sie überraschen.